いい部屋さがしのコツ>年間で6万円下げる家賃交渉の方法

では、どういう交渉の仕方があるかというと、家賃を下げる代わりに礼金を余分に払ったり、敷引の額を上げるというほうが、不動産屋も大家さんにお伺いをたてやすいのです。

例えば敷引の額を15万から25万にするので月々の家賃を7万3千円にしてくれないか、という言い方です。敷引というのは、敷金は本来預かり金で退去時に全額返還しないといけないのですが、あらかじめ減額しておくという
契約条項です。

大家さんにしてみれば年間6万の減額ですが、敷引が10万増えるので、実入りとしては同程度になるということです。

これがそのままあらゆる物件に通じるかというと、そんなわけはありません。やはり物件の空きが長いものほど、交渉の余地が増えるということです。

そして、まずは値引きという態度ではなく、「もう少し月々の支払いが減れば本当に助かる。なんとかしてなりませんか」というお願いの形で不動産屋に頼むのです。あまりこっちは客なんだから、という態度では不動産屋も人間ですので反感もたれて、交渉決裂となるでしょう。

お願いして、ではこういう条件だったらどうかということを、物件しだいでは不動産屋から言ってきます。最初の例は、私が実際に持ちかけられた条件です。

賃貸契約は2年が通常ですから、上の例だと2年程度は住まないと実質損ですが長く住むつもりでしたから、月々の額が軽減される分。借りる側としても当時はメリットを感じました。

大家側としても、１契約期間内程度の家賃収入が確保されるわけです。空室だとゼロですから、いい条件提示だと判断したのでしょう。

２年更新の節目が近づくと、次引っ越すか、このまま住み続けるかどうしようかな、と考えていたことを覚えています。

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